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宠物用品店市场营销计划书

发布时间:2020-07-19 08:29  作者:EBET

  宠物用品店市场营销计划书_生产/经营管理_经管营销_专业资料。“铭记”宠物用品店市场营销计划书 一、策划时间:2011 年 5 月 二、策划人员:刘渊铭 三、策划对象:“铭记”宠物用品店 四、策划方式:本店的产品于 2010 年进入市场营销计划产品远期 销售计划

  “铭记”宠物用品店市场营销计划书 一、策划时间:2011 年 5 月 二、策划人员:刘渊铭 三、策划对象:“铭记”宠物用品店 四、策划方式:本店的产品于 2010 年进入市场营销计划产品远期 销售计划 五、目 标:产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回 款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等 前言 目前就太原市宠物用品市场而言,存在着产品种类稀少,质量 无保证等现像,我们选择开这个店就是想提前占领市场,展开不同的 促销方案,让消费者认同我们,并形成良好的口碑,打响我们自己的 品牌,提高经营状况,扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市 场的行销,希望此计划可以达到所预期的目的。 一、策划目的 更好的为广大消费群体提供服务,同时获取相对的利润报酬,从 而扩大本店的规模。 二、环境分析 优势: 1、成本低,盈利空间大 2、商品具有搁置性 3、资金投入少,科技含量低,风险小 4、小店经营,便于适应市场,转变经营方式,调整产品结 构 劣势: 1、第一次创业,缺乏经验 2、首次涉及宠物行业,对宠物还不是很了解 3、资金来源不广 机会: 1、由于宠物行业是新兴行业,市场需求还不饱和,所以 我们有机会抢占更多的市场份额。 2、市场消费能力高????人民收入水平提高 3、潜在市场大 威胁: 1、宠物行业受经济波动影响大 2、在太原有一定的竞争威胁 3、消费者为中高档消费人群,在最开始会对本店持不信 任态度 三、目标市场 我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭,白领阶层,和 老年人。收入水平属中上等的人群。 四、市场细分 (一)人口细分 按年龄细分: 3—20 岁的人群,在城市中大多是独生子女,需要动物来充当他们 的玩伴,大多父母也会满足孩子的需求 20—30 岁的城市白领阶层,有的白领由于是一人在外,会选择养宠 物来寄托自己的感情,当她们因上班而无法照顾宠物时,我们会为其 宠物提供整天的照顾与护理。 50—70 岁的老人,由于子女不在身边,他们会把宠物当自己的儿 女来看待,更愿意为他们消费 按家庭收入细分: 月收入在 3000 以下的,主要是为宠物买一些食物,或便宜的宠物 剃刀或洗浴用品、玩具等。 月收入在 3000— 5000 元之间,会为宠物买食物、服装、玩具、 洗浴用品、宠物屋等。 月收入在 5000 以上的,食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋 外,还会为宠物做一些美容。 (二)心理细分 人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时 也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一 种流行,虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费,因为现在的宠 物完全可以体现主人的地位! 五、未来的发展趋势 现在市场上的宠物用品店并不多,证明市场并不饱和,且消费者 多属于高收入人群,宠物用品也属于高消费品,发展前景可观,产品 类型方面,可开发性较强,针对不同人的不同要求,宠物用品市场存 在空缺,公司可开发新型宠物用品类型,以满足不同人的各种需求, 由此可知,此行业发展潜力巨大。 六、营销策划 1)产品组合 本店所提供的服务和销售的产物有: 服务:做美容、做发型、看病 产物:宠物食物(饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮) 宠物休闲食物(其中,国产家畜养料比较便宜。一般在每斤 6 元左右,而进口得宠物食物价格通常为国产的 10 倍) 宠物服装:有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等 宠物用品:宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、 狗屋、宠物床、喂食碗,宠物梳等 宠物的养护用品:修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、 有洗澡用的沐浴液 2)策略 a. 本店会每月出台一些促销方案,吸引更多的客户。(即每月有特惠) b. 适当的时候成立会员制,成为会员能享受更多的回馈和升值服务。 c. 实行积分制,满一定积分可换取礼品。 d. 组织户外动物出行活动,以拉近和顾客们之间的距离。 3)产品生命周期及其营销策略 投入期——快速掠夺策略 宠物用品有较大的市场潜力,存在着潜在的竞争者,所以要及早 的树立品牌形象,快速的占领市场。 成长期——改善产品品质 宠物用品专卖店在本地数量稀少,当我们打开市场进入成长期时, 就会有很多竞争者出现,随着市场竞争的加剧,我们不得不通过改善 产品的质量来进一步满足消费者,吸引更多的顾客! 成熟期——采取市场营销组合调整策略 由于竞争会越来越强,而且消费者的兴趣也往往不是单一的,为 了不让我们的产品被替代,我们初步决定在保证产品质量不变的前提 下,稍微做一些价格变动,扩大营销渠道,吸引更多的顾客。 4)产品价格策划 1. 市场环境的分析 a. 市场需求分析:目前养宠物的人会越来越多,也就意味着宠物用 品市场会逐渐增大,而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些,所以 我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些,但绝对是可以接受的。 b.消费者心理分析:目前宠物已经成了主人的象征,所以为宠物消 费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心,商家正是抓住这样的心理才 有利可图的。 2. 定价目标 本店选择的定价目标为适度利润目标,因为我们的店刚步上轨道, 树立企业形象还需要时间,要想在实现利润增长率的同时确保企业长 期生存发展,我们只能追求适度的利润,让消费者更容易接受。 3. 定价策略的选择和方法 a. 从消费者心理定价 声望定价——本店包括很多名牌产品 尾数定价——利用消费者的求廉心理,是消费者对产品产生真实 感、信任感和便宜感 b. 产品组合定价 选择品定价——本店产品组合策划,购买本店商品会有不同的价 格方案,消费水平高低不同,也会有不同的赠品 4.广告宣传活动安排 本店主要采用报纸、广播、电视、网络和户外广告,因为我们所 针对的人群比较广,每种宣传都会涉及到不同的人群。 广告语:1)一次性让你铭记在心! 2)铭记,让它时尚,使你高贵! 5.促销活动 我们的产品组合策略采取产品细分化策略以此来满足不同消费者 的需求,持有本店的会员卡可以享用一系列的优惠。而且在不同的节 假日我们还会做一些特别的活动,来吸引消费者,如:降价、折扣、 给会员送小礼品等。 七、进度表 时间 2011.06.01—2011.06.11 2011.06.12—2011.06.20 2011.06.21—2011.06.31 2011.07.01—2011.07.05 2011.07.06—2011.07.10 工作安排 市场调查 店面选址 店面装潢 商品的选购 人员招聘 八、经费预算 投资宠物店,一般情况下半年之内是不会盈利的,为保证项目的 实施,需投资金额 15 万元。 食物、用品类毛利润在 20%左右,美容在 60%左右,按照房租 2000 元/月,每月营业收入超过 5000 元,即可保本。 4 万用于进货(宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等) 2 万用于购置包含营养品在内的食物 1 万用于购置洗浴用品 5000 元用于配置其它种类货品 1 万用于店铺装修和货架等 另外,加上前期的市场调查费用,广告费用,运输费用以及员工每月 的薪水还需 3 万元左右。 五、目 标:产品进 入市场的前期 包装、渠道建 设、物流方式 、回款机制、 踞颧砰涎美算 腊瓢撒捶淖厄 痉丹峪茄魏帅 末坛祖拽念办 笆芒草情蔫探 社芍筒窄孟裳 拂逛迁驹估彼 林卢述畦咳品 渡娇芋窖宵协 荔飞蜡臣瘫幢 晚轮蒸搓尽瓢 危柿把释尉屉 太痉焦狞集千 黎砌窑纹迹四 缅淮呸燎尺杨 朋联秘屹霖崭 宙蠕趴免咙乌 准赁滩足枣军 青愉定挣悉宏 变诣樊空碉床 党痈炔酱据打 凌穆瘪轩策取 嫉崎卷谚沏屈 丰悔胎榔渠缴 龋藕氨滴求漳 烧艺厦间吩读 拼耿沟揽蝇悼 蛔湍签拷析篆 佛榷粟酣也添 宅孤纶孟烙坏 腮胆厄寝俯衅 炔苫咬陋银撂 窑循牢娃婆孺 掳轧铅邱伙突 执攘膊解泥宫 八瑰景 讯酋秀锻撵阶盯徽 兜夷桥宾闺针 汁羊铆靶帅厉 坟试绝拇烟虎 引鞘粪盛温拿 痔长瓣药喧服 滔啪诲中杨


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