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服务“新手猫妈”销售上亿有猫青年连姝凝 商界

发布时间:2020-07-09 09:13  作者:EBET

  今年26 岁的连姝凝是个资深养宠人士,从小到大“海陆空” 各类动物都养过。不过,她比起其他人更往前走了一步——决定亲自为她的猫 “造一个世界”。

  连姝凝和三个创始合伙人创办了全品类生活方式品牌尾巴生活(FURRYTAIL)。图片来源:DR

  2018年3月定位于猫咪的全品类生活方式品牌尾巴生活(FURRYTAIL)正式开始运营。连姝凝和三个创始合伙人一起,希望打造的是行业首个围绕年轻女性及猫咪的 DTC(Direct to Consumer)人群品牌。

  “如果只是做品类品牌,在宠物这种细分人群赛道很容易受到单一品类天花板的限制,而我们希望跳出品类维度,找到最有潜力的那个群体,围绕她们做全场景全品类的生意。” 在连姝凝看来,做人群品牌可以尽可能的捅穿那个“天花板”。

  连姝凝告诉福布斯中国,他们把目光瞄准的是刚开始养猫的 90后、95后年轻女性,因为相对于养狗,养猫的门槛要更低一些,不需要每天遛狗,不需要很大的空间,“猫儿们比狗子要独立得多。” 数据显示,2018年宠物猫市场达到了602亿元,增速已经超过了养狗人群,而这些人中70%是女性。

  但“新手猫妈” 们会遇到很多问题,这就让连姝凝和她的团队看到了深入服务的市场需求。“FURRYTAIL 尾巴生活” 在初始阶段进行了围绕初养猫人群的全宠物产品开发。服务初养猫群体,“FURRYTAIL 尾巴生活” 提供了涵盖宠物用品多品类的产品,包括创意设计智能硬件以及包含猫砂、罐头、零食、保健品及主粮的快消品。

  通过打造立体化生活场景,利用爆品引流变现、快消品绑定用户,“FURRYTAIL 尾巴生活”能提升单客价值,绑定用户钱包,提高盈利能力。据 “FURRYTAIL 尾巴生活”提供的数据,目前品牌已成功上市21款用品和61款快消品的网红单品,其匹配主粮的 “智能喂食器” 在 “小米有品”众筹售出35,000台,达成606万元销售额,产品线总体已实现盈亏平衡。2019 年5月实现单月1,600万元销售额,预计2019 年全年销售额可实现1.2亿元。

  连姝凝说,能在很年轻的时候就找到自己热爱的事业很幸运,但真要投入去做的时候,则需要 “创始人的一点偏执”。

  她一路在伦敦大学学院、诺丁汉大学念了本硕的商科,但她说作为资深 “有猫青年”,自己很早就知道围绕宠物这件事应该可以做成点什么。于是,她“突破常规” 中途去考了 个宠物营养师证书,还成为了 PetKing 宠物营养学编译委员会荣誉顾问,并且还常常利用读书时的假期去全球各地的宠物展,探寻各地宠物门店。而毕业后,她也并没有像她的商 科同学们那样进入金融领域工作,而是选择去 LVMH、百威英博、可口可乐等品牌的市场部,后来又去了网易负责宠物类目电商运营。

  2019年8月,尾巴生活刚刚完成了最新的A轮及A+ 轮融资,融资额为8,000万人民币,由小米战略投资领投,晨兴资本、火山石资本跟投。

  连姝凝透露,新融资将用于建设前中后台打通的 LTV用户运营系统,进行用户全生命周期的购买力开发、服务渠道整合,并服务产品线拓展,下一步计划是将养猫人群品牌的成功经验复制到养狗人群,开拓养狗大众市场。


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